مدیریت بازاریابی

هزينه فايده را تعريف كنيد :

در امور اقتصادي بمنظور تصميم گيري ، و انتخاب ميان انجام يا عدم انجام يك فعاليت و يا اولويت بندي بيش از دو فعاليت از نظر ارجحيت يكي بر ديگري از معياري به نام هزينه فايده استفاده ميگردد يعني اينكه فايده ها و هزينه هر فعاليت اقتصادي كه ميخواهد شروع شود و يا ادامه يابد محاسبه ميگردد و در صورت فزوني فايده ها بر هزينه ها ، شروع آن فعاليت و يا ادامه آن انتخاب ميشود البته ميان دو يا چند فعاليت اقتصادي ، فعاليتي انتخاب ميشود كه خالص فايده آن بيشتر از بقيه باشد

اقتصاد ايستا  و پويا را تعريف كنيد :

اگر بررسي هاي اقتصادي در يك دوره زماني معين و معمولا" در چارچوب يك بازار خاص صورت بگيرد اقتصاد را ايستا گويند ( گذشت زمان مد نظر نباشد )

اگر بررسي هاي اقتصادي در طول زمان و با توجه به تحولات آن صورت بگيرداقتصاد پويا گفته ميشود ( گذشت زمان از متغييرهاي مهم و موثر آن است )

تعادل چيست : انواع آن را نام ببريد و تعريف كنيد

تعادل حالتي است كه در آن تعدادي نيروي متضاد و مقابل هم به موازنه مي رسند و لذا تغييرات متوقف ميگردد و بر دو نوع است الف : تعادل پايدار  ب: تعادل ناپايدار

تعادل پايدار : در تعادل پايدار وقتي به هر دليلي موازنه نيروهاي متضاد همدیگر بهم ريخت : **اگرموازنه ميان آن نيروها به حالت اول و يا به حالت متعادل ديگري باز گردد چنين تعادلي را تعادل پايدار گويند

**ولي اگر بعد از از بين رفتن تعادل اوليه موازنه نيروها مجددا" برقرار نشود چنين تعادلي تعادل ناپايدار خوانده ميشود

اقتصاد باز  و بسته را تعريف كنيد :

اگر ميان اقتصاد كشوري با اقتصاد ساير كشورها مبادله كالاها و خدمات وجود نداشته باشد به چنين اقتصادي اقتصاد بسته گفته ميشود .

 اما اگر ورود و خروج كالاها و خدمات به كشوري امكان داشته باشد به آن اقتصاد ،   اقتصاد باز گفته ميشود

اقتصاد اثباتي و اقتصاد دستوري را توضيح دهيد :

به موضوعات و تحليلهاي اقتصادي كه به بررسي و تجزيه و تحليل هستها و نيستها ي مربوط به پديده هاي اقتصادي مانند  مصرف ، توليد و مبادله ميپردازنداقتصاد اثباتي گفته ميشود

اگر تحليل اقتصادي به بايدها و نبايدهاي پديده هاي اقتصادي بپردازد و به مواردی چون توصيه ها ، تجويزها ، مصلحت انديشي پرداخته شود و به اصول و قواعد علمي آن توجه نگردد اقتصاد دستوري خواهيم داشت

تقاضا را تعريف كنيد :

مقداركالا يا خدمتي است كه مصرف كننده تمايل و توان خريد آن را در قيمت وزمان معيني دارا است

عوامل موثر بر تقاضا :

1- قيمت كالا 2- درآمد مصرف كنندگان 3-  قيمت كالاهاي مرتبط ( جانشين و مكمل )    4- انتظارات مصرف كننده در باره  قيمت كالاها و خدمات در آينده 5- سليقه مصرف كننده

كالاي جانشين و مكمل را تعريف كنيد

كالاي جانشين كالاهايي هستند كه ميتوانند به جاي همديگر مورد استفاده قرار بگيرند مثل گوشت گوسفند و گوشت مرع – مترو ، سيستم اتوبوسراني و سيستم تاكسيراني

اگر دو يا چند كالا به طور توام يك مصرف خاص را تكميل نمايند يعني در كنار هم و با همديگر مصرف ميشوند را كالاي مكمل ميگويند مثل قند و چاي ، لاستيك و ماشين

با توجه به عوامل موثر بر تقاضا تابع تقاضا بصورت رابطه زير است

Q = f ( p , I , P_s , P_c , E , T )

Q بيانگر مقدار تقاضا _‌ P بيانگر قيمت خود كالا _ I  درآمد مصرف كننده _ P_s قيمت كالاي جانشين _ P_c  قيمت كالاي مكمل _ E  انتظارات مصرف كننده و T  سليقه مصرف كننده

جدول تقاضا  و منحني تقاضا را تعريف كنيد و رسم نمائيد :

اگر براي يك كالا يا خدمت معين مقادير مختلف قيمت و تقاضاي آن را بصورت دو به دو در جدولي در كنار هم نشان دهيم به آن جدول جدول تقاضا گفته ميشود

اگر ارقام موجود در جدول تقاضا را در محورهاي مختصات دو بعدي  و بصورت نقاط نشان بدهيم با وصل كردن اين نقاط به همديگر منحني اي تشكيل ميگردد كه به آن         منحني تقاضا گفته ميشود

قانون تقاضا را تعريف كنيد

به رابطه معكوس قيمت كالا و تقاضاي آن و يا به شيب منفي منحني تقاضا اصطلاحا" قانون تقاضا گفته ميشود

منظور از تغيير مقدار تقاضا چيست ؟

چون يكي از عوامل تاثير گذار بر ميزان تقاضا ، قيمت خود كالا است بنابراين تغيير در قيمت كالا منجر به حركت روي منحني تقاضا ميگردد به چنين تغييري در ميزان تقاضا   تغيير مقدار تقاضا گفته ميشود

نكته مهم : در خصوص تغيير در ساير عوامل موثر بر تقاضا و چگونگي تغيير آن بر منحني تقاضا بايد گفت كه به جاي حركت روي منحني تقاضا ، منحني تقاضا به سمت چپ يا راست حركت ميكند

مواردي كه منحني تقاضا به سمت راست حركت ميكند :

ü      درآمد مصرف كننده افزايش يابد و كالا نيز عادي باشد

ü      اگر قيمت كالاي جانشين افزايش يابد

ü      اگر انتظار افزايش قيمتها در آينده وجود داشته باشد

ü      اگر سليقه مصرف كنده به سمت كالاي مورد نظر گرايش پيدا كند

ü      اگر كالا پست باشد و درآمد مصرف كننده كاهش يابد

         مواردي كه منحني تقاضا به سمت چپ منتقل ميگردد :

ü      اگر كالا عادي بوده و درآمد مصرف كننده كاهش يابد

ü      اگر كالا پست بوده و درآمد مصرف كننده افزايش يابد

ü      اگر قيمت كالاي جانشين كاهش يابد و قيمت كالاي مكمل افزايش يابد

ü      اگر انتظار كاهش قيمت در آينده وجود داشته باشد

ü      اگر سليقه مصرف كنندگان از كالاي مورد نظر برگردد

نكته : در انتقال منحني تقاضا به جاي عبارت تغيير مقدار تقاضا از اصطلاح تغيير تقاضا استفاده ميكنند

تعريف كشش قيمتي تقاضا

نسبت درصد تغييرات مقدار تقاضا به درصد تغييرات قيمت كالا را كشش قيمتي تقاضا ميگويند و با E_d    نمايش ميدهند

حساسيت يا كشش واحد : حساسيت باكشش (حساس ): حساسيت كم كشش ( غيرحساس ):

اگر مصرف كننده نسبت به تغييرات قيمت از خود نوعي حساسيت قابل توجه نشان بدهد گفته ميشود كه حساسيت پر كشش بوده است ( عدد مربوط به كشش كوچكتر از منهاي يك باشد )

اگر مصرف كننده نسبت به تغييرات قيمت حساسيتي قابل توجه از خود بروز ندهد اين گونه رفتار را غير حساس يا كم كشش و يا بي كشش ميگويند( عدد مربوط به كشش بزرگتر از منهاي يك باشد)

اگر درصد تغييرات مقدار تقاضا و درصد تغييرات قيمت با همديگر مساوي باشند عدد منهاي يك را براي ضريب به همراه دارد به همين دليل به چنين ضريبي حساسيت يا كشش واحد ميگويند